Post by account_disabled on Apr 2, 2024 2:01:09 GMT -6
為什麼參加活動對於產生潛在客戶至關重要？
公司活動是為了吸引公司、董事和員工討論特定主題而組織的會議。這些活動旨在促進資訊交流、加強合作關係、網絡，當然還有產生銷售。
在 Exact Sales，我們利用活動在幾個策略市場內推廣我們的品牌。我們透過講座和研討會在我們的領域獲得了權威。由此，可以在活動中產生潛在客戶—無論是銷售、採購或合作關係。但結果呢？不同類型的事件（以及參與程度）會帶來不同的影響。
因此，我們認為，在活動中產生潛在客戶是吸引新客戶和增加收入的強大策略。
案例準確：銷售不休假
由於一年的過渡，一月份的銷售額普遍下降。因此，為了以正確的方式開始新的一年，我們推出了夏季銷售活動：銷售不休假- 有了它，我們能夠在 B2B 市場上與知名企業一起開發新業務和網絡。
在月的潛在客戶生成情況時，我們看到成長了 132%， 儘管這是一個傳統上充滿挑戰的時期。這些數據證明了活動策略在促進銷售和幫助企業克服一月份淡季的影響方面的有效性。
觀看由我們的活動主管教授的 丹麥 電話號碼 免費課程，並了解如何在活動中產生強大的成果。
活動策略規劃：專注於挖掘潛在客戶
首先，根據您的策略規劃確定參與活動的最佳方式非常重要。您打算組織一項活動、贊助它、在活動中發言還是只是作為觀眾參與？
一旦定義了這一點，您必須注意您的產品將具有更大黏附力的區域。作為參考，請檢查您的基礎：找到大多數客戶集中的地方。或者，評估您打算在哪個地區開設新市場。
因此，本規劃階段劃分如下：
目標設定
首先，重要的是要知道您想透過該活動實現什麼目標。想要提高品牌知名度？產生潛在客戶？推出新產品？這些目標將影響活動的形式、目標受眾和預算。
活動的形式是什麼
有幾種形式最有可能在活動中增加潛在客戶的產生，例如會議、研討會、博覽會、研討會、雞尾酒會等。考慮您的目標受眾、目標和預算來選擇最合適的格式。
選擇地點和日期
尋找目標受眾可以到達的地點，並避免與其他重要活動重疊的日期。
設定預算
授權金額是多少？貴公司願意為這次活動花多少錢？預算將決定活動的規模和品質。
建立一個時間表
最後，有必要詳細說明需要執行的所有任務，並確定最後期限和每項任務的負責人。
重要的日子：在活動中實施潛在客戶開發策略
活動當天非常繁忙，有許多直接接觸、談判和結束。為了在這種環境中取得成功，如果目標是在活動中產生潛在客戶，那麼準備創造新機會就很重要。因此，了解目標受眾和活動背景對於獲得良好的銷售表現至關重要。
當您積極尋找潛在客戶並接近活動組織和售前團隊時，會產生積極的影響：這樣，您可以根據所涵蓋的主題獲得公眾參與，並將其與您的解決方案聯繫起來。
例如，如果售前人員 (SDR) 在他們的對話中識別出參與的公司主要是新創公司和中小企業，並意識到導致他們參加公司活動的主要因素是他們產生了大量的潛在客戶，但銷售量很少。這樣，售前人員就可以去聽講座，多談如何更好地過濾潛在客戶。透過確定哪些機會是「最熱門」的，可以發現更快成交的可能性。這轉化為銷售團隊的效率和更好的利用。
公司活動是為了吸引公司、董事和員工討論特定主題而組織的會議。這些活動旨在促進資訊交流、加強合作關係、網絡，當然還有產生銷售。
在 Exact Sales，我們利用活動在幾個策略市場內推廣我們的品牌。我們透過講座和研討會在我們的領域獲得了權威。由此，可以在活動中產生潛在客戶—無論是銷售、採購或合作關係。但結果呢？不同類型的事件（以及參與程度）會帶來不同的影響。
因此，我們認為，在活動中產生潛在客戶是吸引新客戶和增加收入的強大策略。
案例準確：銷售不休假
由於一年的過渡，一月份的銷售額普遍下降。因此，為了以正確的方式開始新的一年，我們推出了夏季銷售活動：銷售不休假- 有了它，我們能夠在 B2B 市場上與知名企業一起開發新業務和網絡。
在月的潛在客戶生成情況時，我們看到成長了 132%， 儘管這是一個傳統上充滿挑戰的時期。這些數據證明了活動策略在促進銷售和幫助企業克服一月份淡季的影響方面的有效性。
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活動策略規劃：專注於挖掘潛在客戶
首先，根據您的策略規劃確定參與活動的最佳方式非常重要。您打算組織一項活動、贊助它、在活動中發言還是只是作為觀眾參與？
一旦定義了這一點，您必須注意您的產品將具有更大黏附力的區域。作為參考，請檢查您的基礎：找到大多數客戶集中的地方。或者，評估您打算在哪個地區開設新市場。
因此，本規劃階段劃分如下：
目標設定
首先，重要的是要知道您想透過該活動實現什麼目標。想要提高品牌知名度？產生潛在客戶？推出新產品？這些目標將影響活動的形式、目標受眾和預算。
活動的形式是什麼
有幾種形式最有可能在活動中增加潛在客戶的產生，例如會議、研討會、博覽會、研討會、雞尾酒會等。考慮您的目標受眾、目標和預算來選擇最合適的格式。
選擇地點和日期
尋找目標受眾可以到達的地點，並避免與其他重要活動重疊的日期。
設定預算
授權金額是多少？貴公司願意為這次活動花多少錢？預算將決定活動的規模和品質。
建立一個時間表
最後，有必要詳細說明需要執行的所有任務，並確定最後期限和每項任務的負責人。
重要的日子：在活動中實施潛在客戶開發策略
活動當天非常繁忙，有許多直接接觸、談判和結束。為了在這種環境中取得成功，如果目標是在活動中產生潛在客戶，那麼準備創造新機會就很重要。因此，了解目標受眾和活動背景對於獲得良好的銷售表現至關重要。
當您積極尋找潛在客戶並接近活動組織和售前團隊時，會產生積極的影響：這樣，您可以根據所涵蓋的主題獲得公眾參與，並將其與您的解決方案聯繫起來。
例如，如果售前人員 (SDR) 在他們的對話中識別出參與的公司主要是新創公司和中小企業，並意識到導致他們參加公司活動的主要因素是他們產生了大量的潛在客戶，但銷售量很少。這樣，售前人員就可以去聽講座，多談如何更好地過濾潛在客戶。透過確定哪些機會是「最熱門」的，可以發現更快成交的可能性。這轉化為銷售團隊的效率和更好的利用。
